拆迁无疑使和平年代的“战争”，对于被拆迁户来讲要想在这场“战争”中立于不败，就要对动迁的程序、动迁人员的手段及战术要有基本的了解，抓住每一个环节，找其漏洞。

拆迁时我们要保护自己的利益不受损害，抵制不合理的赔偿制度，掌握谈判技巧尤为重要，如何与拆迁方谈判是每一位被拆迁户必修课。北京英淇律师事务所根据多年的拆迁代理经验，为您讲解拆迁谈判要点。

一、拆迁谈判中存在的主要问题

被拆迁人不懂得选择对自己有利的谈判方案，在更合理的结果还未出现时，被拆迁人稀里糊涂同意签字。所以现实中被拆迁人利益受损现象普遍。部分被拆迁人要求过高，一再错过机会，或是对立情绪严重，导致拆迁人动用法律程序，裁决或判决结果让被拆迁人感到无望。

即便谈判达成一致意见，也是签订不完整的协议，合同漏洞百出，被拆迁人维权艰难。

       二、拆迁谈判的要点

1.收集必要的相关信息

拆迁时这些信息你都清楚吗？该地段为什么拆迁？按照规划拆迁之后该地段作何用途？用途不同，补偿的系数是不同的。拆迁人是谁？是否有拆迁许可证？拆迁公司是哪个？对方谈判人员的组成情况如何？谁是主要负责的？拆迁评估机构是哪个？如果已经做了评估，如何拿到评估报告？评估报告哪些地方比较合理？

2.有策略地安排谈判的时间和地点

谈判中，拖延是一种非常有用的时间策略。对被拆迁人而言，时间几乎没有成本。相反的对拆迁人而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。所以北京英淇律师建议您在拆迁之初的策略是拖延，不与拆迁方进行接触，但是要了解其他拆迁户的进展，作为自己谈判的基础。

地点选择上，千万不要自己主动到对方的办公室谈判。主动去则对方会认为你很希望被拆迁并得到补偿。要让对方找到自己家中，同时在谈判过程中安排人员巧妙地、策略地干扰或终止谈判的进程。

3.确定理想的谈判目标

在拆迁谈判中一些过高的补偿要求会被对方认为是“狮子大开口”，会毁灭对方通过谈判解决希望，其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段，有时酿成“玉石俱焚”的悲剧。所以，选择一个好方案和底线很关键，这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，如房产为居住，市场价值50万，加上搬迁费、过渡费等55万，这就是谈判尺码，上下浮动，货币补偿或价值相等的房产调换均可。对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。

4.谈判可以先围绕拆迁行为的合法性进行

先审查授权（拆迁公司须有授权的行为）、《拆迁许可证》，审查拆迁项目否为公共利益，是否能够启动，包括按照《物权法》、《循环经济促进法》对拆迁的合法性进行审查之外，在拆迁程序的要点上有这么几个环节：立项批复—用地批复—拆迁补偿方案—建设用地批准文件—资金到位证明。

《拆迁许可证》与《评估报告》的日期是否一致，拆迁范围是否扩大等等。拆迁工作人员、评估人员是否有违规行为。

拆迁人有时自己都不知道自己错在哪里，但是害怕律师给其找出来，以为一旦败诉，拆迁损失极大，因此在拆迁遇到问题时，要找专业的律师帮助。