前期已经做了很多的工作，从了解项目到抓住各种违法点、制定相应的计划到重要的谈判，每一步都有一种如履薄冰的感觉，谈判可谓是征收拆迁中的重头戏了，也讲究个“天时、地利、人和”。北京英淇律师事务所征收拆迁团队根据多年的征收拆迁经验，针对大家对谈判的问题为您详细分析，教您正确理解征收拆迁维权第八步——谈判。

拆迁谈判之“天时”

      所谓的天时，也就是谈判的时机，作为被征收拆迁方千万不要主动去进行谈判，一定要等到对方找到我们的时候来进行，那么什么时候开始谈判合适呢？要谈多少次呢？一般建议谈判在5次左右即可，首次谈判大概在项目刚开始的时候，其实是一个摸底的过程，刚开始我们手里作为谈判的筹码并是很多，要充分了解一下整个项目；2~4次谈判主要是观察征收拆迁中的动态，此时不仅要了解征收拆迁方，还要了解我们身边的“战友”，后一次的谈判就可以定局了，一定要把对方逼到迫切的想和你谈的时候再进行，因为项目是有期限的，不能按期限完成可是征收拆迁方头疼的。

拆迁谈判之“地利”

      谈判讲究场合，在谈判时应该选择一个什么样的场合呢？主场是首选，客场的气氛是很微妙的，如果在气势上输掉了，谈判可能也达不到预期效果。除了主场客场的问题，一定要注意在谈判时不要人员过多，在征收拆迁时很多情况是要签订保密协议的，所以不是自己的家人、被安置人或者代理人的话好不要出现在谈判的场合，争取一户一谈；环境也是其中之一，谈判时切忌不要选择嘈杂的地点，一定要安静，保证对方或者我方说的每句话都能听清楚，避免遗漏重点内容。

拆迁谈判之“人和”

      人和并不是合适的人，能跟你进行谈判的绝对不是容易说话的人，当然能和后做决定的征收拆迁方代表进行谈判是可以免去很多麻烦。我们这里想说的其实是避重就轻的问题，避重就是要想办法忽略掉我方的不利因素，不局限于“政策”之中，不要考虑是宅基地还是国有土地，是有产权证还是没有产权证，是有营业执照还是没有营业执照等等，一定要绕到对方的违法点上，以对我方有利的形式促进谈判，跳出框架，走出局限。

英淇征收拆迁律师团提示

      征收拆迁大的误区就是局限于政策之后不可自拔，政策不能突破法律的规定，谈判的时候一定不要想着如何按照政策进行谈判，否则的话就功亏一篑了。英淇征收拆迁律师团在此提示您，当遇到征收拆迁的时候，要尽快的寻找佳的解决途径，咨询专业的拆迁征收律师，以免自己的权益受到损害。